Economista, Mestre e Doutor em Administração, com cursos complementares em Harvard, Wharton, Kellogg School of Business e University of Texas. Professor Titular da FGV-EAESP. Alia a formação acadêmica à atuação profissional como executivo e consultor, tanto em empresas privadas como no setor público. Desde 1994, coordena cursos de formação de executivos no PEC-FGV.
Profissionais de todas as áreas, direta ou indiretamente envolvidos com a administração de conflitos e negociações, nos âmbitos interno e externo.
Desenvolver as habilidades de negociação, termo aqui compreendido como a capacidade de viabilizar um ponto de consenso entre diferentes partes, no qual todas cheguem a resultados positivos e mutuamente aceitáveis, ainda que, inicialmente, tenham diferentes pontos de vista e interesses não alinhados.
A abordagem é participativa: em todas as sessões há exercícios, dinâmicas de grupos etc. O conteúdo é desenvolvido por meio de exposição de conceitos e técnicas de atuação, com debates, estudo de casos e aplicação prática, retratando-se situações típicas vividas nos vários contextos da negociação.
I. A necessidade de rever conceitos e repensar as atitudes;
II. Táticas e abordagens para a otimização de acordos;
III. Construção e consolidação de relacionamentos;
IV. Aspectos implícitos e subjetivos: percepções, emoções, comunicação;
V. Condicionantes: poder, tempo, informação;
VI. Método de Harvard;
VII. Negociação distributiva: como fatiar o bolo;
VIII. Negociação integrativa: expandindo o bolo;
IX. A construção do consenso em grupos heterogêneos;
X. Os diferentes estilos de negociadores.
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| Início: | 13/08/2012 |
| Término: | 26/11/2012 |
| Carga Horária: | 60 horas-aula |
| Dias da Semana: | 2as feiras |
| Horário: | das 19h30 às 22h45 |
| Prazo limite para inscrição: | 30/07/2012 |
| Prazo para matrícula: | 10/08/2012 |
| Valor e forma de pagamento: | - À vista: R$ 5.217,00
- 2x: R$ 2.641,00 - 3x: R$ 1.782,00 - 4x: R$ 1.353,00 - 5x: R$ 1.096,00 » Plano válido para matrículas efetivadas até 01/07/2012.
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| Documentação obrigatória: | Documentação exigida no ato da matrícula: » Diploma de nível superior ou Certificado de Conclusão do curso de Graduação; (*) (*) somente cópias autenticadas ou documentos originais para autenticação no ato da matrícula. |
| Observações: | Local: Itapeva ou Paulista |
| Pré-requisito: | Graduação completa ou tempo de experiência comprovada. |
A metodologia de ensino do curso, focada na formação dos participantes, permitiu o meu melhor autoconhecimento, incorporando os ensinamentos no meu dia a dia.
Pessoalmente, considero este curso uma aula de filosofia e, por meio dele, consigo avaliar melhor cada ângulo das minhas decisões.
As palavras de sabedoria do corpo docente são de aplicação universal e se tornaram um bem de valor intangível.
"Ao longo de minha carreira, tive a oportunidade de conhecer diversos cursos e treinamentos sobre Negociação, alguns mais arrojados, outros mais conservadores. O PEC-FGV ofertou a melhor equação do investimento efetuado e o conhecimento obtido, perfeito.
Surpreendeu-me positivamente, estimulou a recomendá-lo para os líderes de minha empresa. Reverteu em bons negócios. Faz diferença!"
"Fiz vários cursos no PEC-FGV. Todos são intensivos e focados em resultados (soluções). O material distribuído é de excelente conteúdo. O curso de Negociação é peculiar e prático: apresentam-se casos atuais no mundo dos negócios. Inteligente e nada estressante. Somos levados a reciclar nossos pensamentos e postura nos negócios e passamos a enxergar de outra maneira o outro lado com quem negociamos. Meu ceticismo com este tipo de curso desmistificou-se e encaminhei para ele alguns colaboradores da Fibam."
