Vendas e Negócios Empresa-Empresa (B2B)
Coordenador(es):
Prof. Marcelo G. de A. Prado
Engenheiro Mecânico pelo ITA e mestre em Administração pela FGV-EAESP. Desde 1990 trabalha na FGV-EAESP, tanto como professor dos cursos de pós-graduação relacionados às estratégias de marketing e vendas, como coordenador acadêmico de programas fechados. Consultor, especialista em projetos e implantação de estratégias destinadas à exploração de negócios em mercados B2B.
Acesso rápido:
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Público Alvo:
Executivos das áreas de marketing, vendas, trade marketing e compras, de organizações privadas ou governamentais, que vendam suas soluções (ideias, produtos e serviços) para outras empresas comerciais, instituições, ou organizações governamentais.
Objetivo:
Capacitar os alunos a detectarem, explorarem e gerenciarem oportunidades de negócio em arenas competitivas B2B, mercados em que organizações competem entre si para vender para empresas comerciais, instituições e/ou áreas da administração pública.
Metodologia:
Aulas expositivas, conjugadas a discussão de casos práticos do cotidiano dos alunos, complementadas com palestras e debates conduzidos por renomados profissionais desse mercado.
Programa:
. Características: obtendo vantagem competitiva;
. Business Intelligence e gerenciamento de pesquisas de mercado;
. Processos de compras e de vendas;
. Arenas competitivas e Internet;
. Gerenciamento de produtos e serviços: ignorando mitos para alcançar o sucesso;
. Mercado-alvo (''targeting'') e segmentação: melhorando o retorno sobre o capital investido;
. Ciclos de vida de mercados e inovações;
. Preços: fugindo da ''commoditização'' com vantagem competitiva;
. Canais de distribuição: desafios e dimensionamento;
. Dimensionamento e gestão da força de vendas;
. Key accounts: gerenciamento;
. Alavancando vendas por meio posicionamento e da comunicação;
. Uso de feiras e eventos como oportunidades para vender.
Processo Seletivo:
Clique aqui para obter mais informações sobre o processo seletivo.
Realização do Curso
| Início: | 27/08/2013 |
| Término: | 03/12/2013 |
| Carga Horária: | 60 horas-aula |
| Dias da Semana: | 3as feiras |
| Horário: | das 19h30 às 22h45 |
| Prazo limite para inscrição: | 11/08/2013 |
| Prazo para matrícula: | 16/08/2013 |
| Valor e forma de pagamento: | » Plano válido para matrículas efetivadas até 28/06/2013: » Plano válido para matrículas efetivadas a partir de 01/07/2013: » Os planos de investimentos serão válidos para as matrículas efetivadas até as datas apresentadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento incide juros de 2,5% a.m. Outras formas de pagamento sob consulta. » No caso de pagamento efetivado pela Empresa (Pessoa Jurídica), o candidato deverá trazer uma carta de autorização da mesma para tal procedimento. Clique aqui para obter o modelo. |
| Documentação obrigatória: | Documentação exigida no ato da matrícula: » Diploma de nível superior ou Certificado de Conclusão do curso de Graduação; (*) (*) somente cópias autenticadas ou documentos originais para autenticação no ato da matrícula. |
| Observações: | Local: 9 de Julho ou Paulista |
| Pré-requisito: | Para todos os cursos o candidato deverá comprovar sua formação em nível superior (diploma do curso de graduação). Os cursos poderão requerer formação específica, como também, o tempo de experiência comprovada, conforme necessidade de cada curso. |
